序言

總綱：“命運(yùn)”法則

第一章：定政C策

1、引言：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)=政治地產(chǎn)

2、土地與產(chǎn)權(quán)

3、風(fēng)險(xiǎn)與控制

4、產(chǎn)業(yè)政策落實(shí)

5、園區(qū)扶持政策

6、創(chuàng)新與突破

第二章：定區(qū)位

1、引言：預(yù)見未來

2、生活配套

3、產(chǎn)業(yè)配套

4、交通物流

5、人才供應(yīng)

6、展示交易

7、戰(zhàn)略機(jī)遇

第三章：定產(chǎn)業(yè)

1、引言：產(chǎn)業(yè)不變革，園區(qū)沒機(jī)會(huì)

2、一張圖、二道圈

3、產(chǎn)業(yè)微笑曲線——瞄準(zhǔn)客戶

4、遷移要素比較——給客戶一個(gè)搬遷的理由

5、產(chǎn)業(yè)地圖

第四章：定需求

1、引言：以需定產(chǎn)、用戶思維

2、馬斯諾需求原理

3、萬能的馬斯諾

4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)馬斯諾需求畫布

第五章：定客戶

1、引言：善意的打擾

2、調(diào)研的準(zhǔn)備工作

3、找到意向客戶

4、發(fā)出招商邀約

5、挖掘客戶的真實(shí)需求

6、數(shù)據(jù)整理

7、反向與政策、趣味匹配，順向完善馬斯諾需求畫布

8、建立競(jìng)品研究與監(jiān)測(cè)機(jī)制

9、客戶畫像

第六章：定產(chǎn)品

1、引言：以人為本，讓建筑贊美生命！

2、什么是好產(chǎn)品？實(shí)用性、通用性、美觀性、靈活性、增容性、差異性

3、業(yè)態(tài)細(xì)分：

　?、?辦公獨(dú)棟

　?、?科技樓宇

　　③ 廠房

　　④ 商業(yè)配套

　?、?物流倉(cāng)儲(chǔ)

4、好產(chǎn)品規(guī)劃十大要點(diǎn)

第七章：定營(yíng)銷

1、引言：準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)！

2、項(xiàng)目案名

3、品牌定位

4、需求分析

5、賣點(diǎn)分析

6、定價(jià)方案

7、傳播分析

8、媒介方案

9、活動(dòng)引流

10、營(yíng)銷中心規(guī)劃

11、營(yíng)銷工具設(shè)計(jì)制作

第八章：定服務(wù)

1、引言：在路上

2、園區(qū)的物業(yè)管理

3、政策服務(wù)

4、人才服務(wù)

5、訂單服務(wù)

6、金融服務(wù)

7、其他增值服務(wù)