從鄭東新區(qū)智慧島，到天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園，大數(shù)據(jù)是近年來河南產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“熱詞”。

鄭州天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園作為河南省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要空間載體，由鄭州市國有投資平臺鄭州投資控股有限公司下屬子公司鄭州國投置業(yè)有限公司，聯(lián)合高新區(qū)政府投資平臺鄭州高新投資建設(shè)集團(tuán)有限公司旗下子公司鄭州高新城建設(shè)發(fā)展有限公司，共同成立的鄭州天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)從建設(shè)到運(yùn)營一系列工作，強(qiáng)大的政府背書，有力保障了產(chǎn)業(yè)園長期穩(wěn)定的運(yùn)作。依托鄭州投控公司主導(dǎo)智慧城市建設(shè)的資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基金的資本優(yōu)勢，從產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入出發(fā)嚴(yán)格篩選大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)和相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)入園，并以專業(yè)的運(yùn)營扶持、完善的生活配套，塑造完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，助力高新區(qū)建設(shè)成為國家大數(shù)據(jù)綜合試驗(yàn)區(qū)中部集聚區(qū)，為大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良性成長空間。

臣通大數(shù)據(jù)在與天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展有限公司前期充分溝通基礎(chǔ)上，根據(jù)投資控股在鄭州建設(shè)發(fā)展、招商引資、創(chuàng)新突破、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等方面的現(xiàn)狀與愿景，為其量身定制了針對性與實(shí)用性強(qiáng)、符合行業(yè)與市場趨勢需求的專業(yè)招商與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)課程。天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園常務(wù)副總經(jīng)理白建忠，招商、運(yùn)營、營銷策劃等部門領(lǐng)導(dǎo)同事參加了本次培訓(xùn)。

即便天氣轉(zhuǎn)暖，疫情轉(zhuǎn)輕，整個(gè)行業(yè)“招商的冬天”也肯定還要持續(xù)一段時(shí)間，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)尤難以獨(dú)善其身，招商去化艱難，現(xiàn)金吃緊，成本上升，如果不能很好地控制風(fēng)險(xiǎn)，把握好園區(qū)招商去化與運(yùn)營的節(jié)奏，將會在這個(gè)夏天面臨非常艱險(xiǎn)的局面。與此同時(shí)，在搶商變成了園區(qū)間競爭的“新常態(tài)”，“比慘”成為了主旋律，則園區(qū)必須思考，過去的招商思維，是否需要革新？由此拉開了一場疫情下，園區(qū)創(chuàng)新招商方式和產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)招商技巧以及國企背景如何充分利用政府背書促進(jìn)招商工作的招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)序幕。

前沿解讀，剖析園區(qū)招商現(xiàn)狀

不能與趨勢為敵，順應(yīng)趨勢，擁抱趨勢與變化，是產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商永恒的主題。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，產(chǎn)業(yè)升級驅(qū)動(dòng)營銷變革，中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商體系也面臨著重大變革，產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在步入一個(gè)大數(shù)據(jù)招商的新時(shí)代。因此，園區(qū)招商必須要擁抱大數(shù)據(jù)，借助于大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、低成本的招商落地。

而產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的核心在于擁有足夠多的的意向客戶，向園區(qū)招商團(tuán)隊(duì)不斷地輸送客戶資源，最終實(shí)現(xiàn)招商的成交。因此，解決園區(qū)招商，最核心、最關(guān)鍵的本質(zhì)在于解決園區(qū)的營銷拓客這一環(huán)節(jié)。事實(shí)上，從產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)發(fā)展的整體趨勢來看，傳統(tǒng)營銷拓客的方式也開始更新迭代，逐漸轉(zhuǎn)換到以大數(shù)據(jù)、人工智能為驅(qū)動(dòng)的營銷時(shí)代。所以，從本質(zhì)上，園區(qū)招商的創(chuàng)新與突破，需要大數(shù)據(jù)的加持，結(jié)合系統(tǒng)化的營銷拓客體系，配合具體落地的招商執(zhí)行方案，才能夠在越來越細(xì)分化的產(chǎn)業(yè)招商中搶占先機(jī)。

共創(chuàng)群策，現(xiàn)場研討落地方案

本次實(shí)操共創(chuàng)會在商國臣老師的主持與引導(dǎo)下，從園區(qū)營銷推廣切入，就產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商營銷策略（團(tuán)隊(duì)組建、機(jī)制構(gòu)思、團(tuán)隊(duì)培育）、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃服務(wù)提升方法等方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述，并為天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園招商、策劃團(tuán)隊(duì)解讀了產(chǎn)業(yè)招商相關(guān)經(jīng)典案例。

隨后，商國臣老師也向在座的學(xué)員分享了臣通大數(shù)據(jù)關(guān)于園區(qū)營銷拓客的三大核心維度——客戶需求、項(xiàng)目賣點(diǎn)、精準(zhǔn)觸達(dá)（這三個(gè)維度缺一不可，否則招商效果會大打折扣，而很多園區(qū)都只做了其中一個(gè)），通過客戶畫像分析，結(jié)合項(xiàng)目特性，數(shù)據(jù)維度分析營銷策略對于招商重要作用，并詳細(xì)講解了各個(gè)維度的關(guān)鍵點(diǎn)和實(shí)操方法。

接著，商國臣老師通過現(xiàn)場作業(yè)、輔導(dǎo)答疑、落成方案的形式，針對天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園的招商突破、線上線下推廣體系、運(yùn)營實(shí)操等園區(qū)核心問題與現(xiàn)場學(xué)員進(jìn)行了深度探討與剖析，并最終形成可落地、可執(zhí)行的實(shí)操方案。

對于本次的“大數(shù)據(jù)營銷”實(shí)操共創(chuàng)會，天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園常務(wù)副總經(jīng)理白建忠對商總及臣通團(tuán)隊(duì)表示感謝，表示雙方的招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)合作為天健湖大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園的園區(qū)招商提供了強(qiáng)大的助力，還將加強(qiáng)后續(xù)的合作。臣通顧問總經(jīng)理商國臣表示，臣通招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位、營銷引流和招商服務(wù)的工具，臣通將持續(xù)為大數(shù)據(jù)合作的園區(qū)提供專屬輔導(dǎo)和服務(wù)，輔佐園區(qū)構(gòu)建專業(yè)營銷體系，把臣通招商大數(shù)據(jù)和營銷引流結(jié)合起來，助力園區(qū)提升招商業(yè)績。

至此，本次“大數(shù)據(jù)營銷拓客”實(shí)操共創(chuàng)培訓(xùn)圓滿落下帷幕。