2021年3月26日，備受產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)矚目由臣通公司舉辦的第25屆園區(qū)董事匯在廣州成功舉辦，來(lái)自全國(guó)各地的園區(qū)大咖和精英100多人共襄盛宴。

自2016年臣通公司舉辦中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)第一場(chǎng)工業(yè)地產(chǎn)峰會(huì)以來(lái)，臣通在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)舉辦的園區(qū)董事匯已成功舉辦了25屆，參與園區(qū)董事匯的園區(qū)與人數(shù)屢創(chuàng)新高，涵蓋地方政府、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)國(guó)企、民營(yíng)園區(qū)開(kāi)發(fā)商、傳統(tǒng)房企、實(shí)業(yè)企業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，包括中電光谷、天安數(shù)碼城、華夏幸福、鄭東國(guó)際產(chǎn)業(yè)園、聯(lián)東集團(tuán)等知名園區(qū)開(kāi)發(fā)商，累計(jì)參會(huì)園區(qū)達(dá)2000多家，參會(huì)學(xué)員達(dá)6000人次，這一規(guī)模性與權(quán)威度在中國(guó)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，首屈一指，是整個(gè)行業(yè)規(guī)模最大、層次最高、專(zhuān)業(yè)性和認(rèn)可度最強(qiáng)的資源圈層平臺(tái)。

本屆園區(qū)董事匯上，導(dǎo)師與學(xué)員、學(xué)員與學(xué)員之間通過(guò)交流溝通，在產(chǎn)業(yè)定位、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、招商成交等操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域碰撞定位出不少思維的火花，也為各自下一步的園區(qū)轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展指明了方向。

解讀行業(yè)趨勢(shì)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)過(guò)了40多年的快速發(fā)展，已成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的“壓艙石”，呈現(xiàn)出了涉及不同產(chǎn)業(yè)層次、覆蓋經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域廣泛、多種類(lèi)型互為補(bǔ)充的發(fā)展態(tài)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一個(gè)“非標(biāo)”行業(yè)，不同區(qū)域、不同身份、不同類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，都可以依據(jù)自身特點(diǎn)磨練出適合自己的商業(yè)模式，操作空間大，也沒(méi)有固定的模式，這也正是這個(gè)行業(yè)的魅力所在。

會(huì)議期間，商國(guó)臣老師提出了自己對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)最新的見(jiàn)解：

一、未來(lái)產(chǎn)業(yè)園區(qū)將會(huì)得到更多資本的青睞，用風(fēng)起云涌來(lái)形容也不為過(guò)；

二、工業(yè)地產(chǎn)（廠房）將長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的供需矛盾中；

三、2020年是工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)爆發(fā)元年，未來(lái)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間；

四、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)會(huì)逐漸演變成“先地產(chǎn)變現(xiàn)再產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”的運(yùn)營(yíng)模式。

灰犀牛在政策東風(fēng)里潛行疾走，黑天鵝于城鎮(zhèn)化邊緣?mèng)骠嫫鹞?，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)交替而至。產(chǎn)業(yè)園區(qū)將迎來(lái)屬于自己的黃金時(shí)代，而屆時(shí)的園區(qū)也將會(huì)呈現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)模式的分野：在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)的沿海城市，則是園區(qū)開(kāi)發(fā)商為主導(dǎo)；而在內(nèi)地縣市區(qū)域，則以產(chǎn)業(yè)企業(yè)為主導(dǎo)，并最終走向各自不同的命運(yùn)歸宿。

園區(qū)實(shí)戰(zhàn)之定位：命運(yùn)法則

本次園區(qū)董事匯可謂別開(kāi)生面，全程都以園區(qū)操盤(pán)的實(shí)戰(zhàn)案例和執(zhí)行細(xì)節(jié)來(lái)貫穿，是一場(chǎng)真刀實(shí)槍的園區(qū)操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。拿地之后的產(chǎn)業(yè)定位、市場(chǎng)調(diào)研、政策研判、客戶真實(shí)需求了解、園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)拓客、招商成交……，環(huán)環(huán)相扣，層層推進(jìn)，并輔佐以實(shí)戰(zhàn)工具、執(zhí)行步驟和流程詳解，讓與會(huì)者對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的實(shí)操運(yùn)營(yíng)有更為詳盡的了解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

“不定位不規(guī)劃，不招商不建設(shè)”這是臣通15年操盤(pán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的不敗秘訣。商國(guó)臣老師認(rèn)為，很多產(chǎn)業(yè)園失敗的原因之一都是對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期的產(chǎn)業(yè)定位不重視，規(guī)劃先行，并且規(guī)劃都是交由規(guī)劃設(shè)計(jì)院做前期的主導(dǎo)，而頗為諷刺的是，規(guī)劃設(shè)計(jì)院根本就不知道市場(chǎng)需求、客戶需求，往往是按圖索驥，紙上談兵難落地，如何能設(shè)計(jì)出客戶真正需求的產(chǎn)品?

另一個(gè)讓園區(qū)失敗原因就是先建房子，再找客戶。前期大量資金砸進(jìn)去，如果不能及時(shí)去化掉，民營(yíng)園區(qū)很容易陷入資金鏈斷裂的絕境之中。商國(guó)臣老師指出，所有的園區(qū)項(xiàng)目一定要定位先行，規(guī)劃其次；招商先行，建設(shè)次之。這樣做的優(yōu)勢(shì)與好處在于：不僅能夠精準(zhǔn)制定適合客戶需求的產(chǎn)品，避免規(guī)劃設(shè)計(jì)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能用小資金撬動(dòng)、盤(pán)活大項(xiàng)目，完成產(chǎn)業(yè)園區(qū)以小博大的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)精髓。

園區(qū)實(shí)戰(zhàn)之招商：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與絕對(duì)成交

招商是衡量產(chǎn)業(yè)園區(qū)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。也是所有產(chǎn)業(yè)園區(qū)老總最關(guān)心的話題。本屆園區(qū)董事匯，商國(guó)臣老師通過(guò)臣通營(yíng)銷(xiāo)拓客方法論體系的分享，并結(jié)合臣通產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對(duì)大數(shù)營(yíng)銷(xiāo)、招商落地進(jìn)行了詳細(xì)解惑。

招商之難在營(yíng)銷(xiāo)。會(huì)議期間，商國(guó)臣老師講到營(yíng)銷(xiāo)拓客的三大核心難點(diǎn)，并從項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、拓客渠道、客戶需求等版塊做了詳細(xì)講解。商國(guó)臣老師認(rèn)為唯有滿足客戶需求且優(yōu)于區(qū)域競(jìng)品，才是產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)！在現(xiàn)有招商線索少、渠道窄的情況下，如何獲取更多更好的客戶資源是園區(qū)招商亟待解決的重要問(wèn)題。

臣通系統(tǒng)大數(shù)據(jù)，整合了產(chǎn)業(yè)、園區(qū)、企業(yè)數(shù)據(jù)信息，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)信息，搭建了完善的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，全方位洞悉產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)畫(huà)像及關(guān)聯(lián)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了園區(qū)招商精、準(zhǔn)、易的飛躍。

此外，招商之難在成交。達(dá)成招商的既定目標(biāo)，完成絕對(duì)成交，這是一個(gè)系統(tǒng)化的工作，需要從選人機(jī)制、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、任務(wù)分解、渠道觸達(dá)、成交技巧以及絕對(duì)執(zhí)行等所有環(huán)節(jié)一一貫徹，尤其要盯緊、盯死銷(xiāo)售漏斗管控表，根據(jù)既定的招商任務(wù)與結(jié)果，反推每個(gè)過(guò)程與細(xì)節(jié)，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲相扣，保證園區(qū)招商目標(biāo)的達(dá)成。

參會(huì)的園區(qū)學(xué)員對(duì)臣通產(chǎn)業(yè)招商大數(shù)據(jù)所展示出的園區(qū)招商的快準(zhǔn)易表示了認(rèn)同和驚嘆，紛紛找現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行咨詢。

園區(qū)董事匯，向來(lái)不缺乏精彩的觀點(diǎn)和獨(dú)出心裁的點(diǎn)評(píng)。在共創(chuàng)環(huán)節(jié)，來(lái)自全國(guó)各地的園區(qū)學(xué)員從自身園區(qū)面臨的問(wèn)題及親身實(shí)踐的角度提出了諸多疑問(wèn)，導(dǎo)師與學(xué)員間進(jìn)行了理論與業(yè)務(wù)等多個(gè)層面的熱烈探討與互動(dòng)交流。

而分享與點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，學(xué)員互動(dòng)熱烈、小組討論激蕩、互相點(diǎn)評(píng)尖銳，更是將現(xiàn)場(chǎng)氛圍推向了高潮，經(jīng)過(guò)兩天的思維碰撞，幾乎每個(gè)園區(qū)都對(duì)自己園區(qū)的定位和招商進(jìn)行分享和補(bǔ)充新的思考和探索。

在共創(chuàng)會(huì)的最后，臣通智合影紀(jì)念、畢業(yè)證書(shū)和價(jià)值上萬(wàn)元的園區(qū)知識(shí)獎(jiǎng)品為學(xué)員們留下了最珍貴的結(jié)業(yè)回憶。學(xué)員對(duì)園區(qū)自主創(chuàng)新的共創(chuàng)學(xué)習(xí)模式給予高度評(píng)價(jià)，紛紛表示這二天的學(xué)習(xí)收獲滿滿，也對(duì)臣通本次成功的共創(chuàng)會(huì)和行業(yè)平臺(tái)搭建表達(dá)了各自的誠(chéng)摯感謝、充分認(rèn)可及強(qiáng)烈的合作意愿。

至此，第25期園區(qū)董事匯圓滿落幕。