2020年，疫情肆虐，卻并沒有影響中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。新的政策，新的格局，行業(yè)同仁激情飽滿，斗志昂揚，但也倍感迷惑，如履薄冰。

后疫情時代，內(nèi)外雙循環(huán)的全新經(jīng)濟發(fā)展格局之下，中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)在承載著希望與使命的同時，也面臨著前所未有的重大挑戰(zhàn)。

在這極為特殊的一年之末，12月18日-19日，臣通智庫舉辦的第24期園區(qū)董事匯在廣州隆重舉辦，來自全國各地的近百位園區(qū)董事長、總經(jīng)理、業(yè)界大咖共赴廣州，齊聚一堂，以這樣一場智慧碰撞、分享共創(chuàng)的園區(qū)交流盛宴，研判行業(yè)發(fā)展趨勢，探索行業(yè)創(chuàng)新模式，共同致力于推動中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

趨勢預(yù)判、定位詳解

出場的主講老師商國臣，擁有14年服務(wù)400多家園區(qū)豐厚的實操經(jīng)驗，凡其操盤的園區(qū)成功率至少90%以上。商國臣老師認為自己操盤園區(qū)成功的秘訣在于牢牢把握了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的二個核心理念：無定位不規(guī)劃，未招商不建設(shè)。在活動伊始，商國臣老師提出了自己對中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的幾點預(yù)測：

1、房地產(chǎn)資本會推助園區(qū)加快地產(chǎn)化，資產(chǎn)價格要上

2、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)會演變成“先地產(chǎn)變現(xiàn)再產(chǎn)業(yè)運營”

3、政府+開發(fā)商+運營商是未來5-10年的主旋律（但政府可能會逐步去開發(fā)商化）

4、主要產(chǎn)業(yè)聚集城市5年后進入存量時代，新機會在新型城鎮(zhèn)化

產(chǎn)業(yè)園區(qū)正成為資本關(guān)注與涌入的藍海，資本的助推與資本的逐利性無疑會加快產(chǎn)業(yè)園區(qū)地產(chǎn)化的進程，即“先地產(chǎn)變現(xiàn)再產(chǎn)業(yè)運營”會成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)未來一段時間的主旋律?；蚁Ｔ谡邧|風里潛行疾走，黑天鵝于城鎮(zhèn)化邊緣翩翩起舞，機遇與風險交替而至。主要產(chǎn)業(yè)聚集城市的產(chǎn)業(yè)園區(qū)將會進入存量時代，屆時的園區(qū)將會呈現(xiàn)出運營模式的分野：在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)達的沿海城市，則是園區(qū)開發(fā)商為主導(dǎo)進行園區(qū)運營；而在內(nèi)地縣市區(qū)域，則以產(chǎn)業(yè)企業(yè)為主導(dǎo)進行園區(qū)的運營，并各自走向不同的命運歸宿。

深刻的專業(yè)洞察與前瞻趨勢，是為了針對園區(qū)的招商與運營做出合理的部署與應(yīng)對。接下來，商國臣老師結(jié)合產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃的案例，從政策研究與建議、區(qū)位要素分析、產(chǎn)業(yè)定位研究、產(chǎn)品定位建議、項目服務(wù)運營體系建議、項目經(jīng)濟效益分析與財務(wù)測算等維度，詳盡地闡述如何進行園區(qū)的精準定位。實戰(zhàn)且落地的執(zhí)行體系，誠意十足、滿滿干貨。

運營創(chuàng)新、人才服務(wù)

經(jīng)濟大環(huán)境的變化，政策的倒逼，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的商業(yè)模式也在發(fā)生變革，早期賺取土地紅利的模式難以為繼，未來產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的商業(yè)模式必然從依靠土地增值轉(zhuǎn)向資產(chǎn)增值。要實現(xiàn)資產(chǎn)增值，必然要求產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商破除地產(chǎn)運營的思維，以政府客戶、企業(yè)客戶為導(dǎo)向，做好園區(qū)運營全生命周期的打造，創(chuàng)新運營，形成園區(qū)運營的核心能力并實現(xiàn)復(fù)制和輸出。園區(qū)存量時代，運營成為園區(qū)差異化的重要手段，也是園區(qū)的核心競爭力所在。

但必須承認的是園區(qū)運營涵蓋園區(qū)的全生命周期，周期長、涉及面廣、見效慢，通常需要幾年才能看到運營的成果，其中需要政府、企業(yè)多方協(xié)力，實行跨界合作鏈接，才能事半功倍。如何為園區(qū)的運營服務(wù)創(chuàng)造一種新商業(yè)模式？第24期園區(qū)董事匯的現(xiàn)場，格局屏天下的創(chuàng)始人之一蘇偉老師帶來了園區(qū)服務(wù)新模式，以點破面，從園區(qū)企業(yè)的人才服務(wù)維度為切入口，構(gòu)建一種另類的園區(qū)服務(wù)的商業(yè)模式。

園區(qū)企業(yè)服務(wù)涵蓋面非常之廣，作為其中的核心與剛需，企業(yè)的人才服務(wù)絕對位居其列。格局屏天下聚集了行業(yè)大咖和企業(yè)精英為企業(yè)提供不同層次的人才服務(wù)：有中基層員工的“管理技能+專業(yè)技能”內(nèi)訓(xùn)課程，有企業(yè)高管的落地實戰(zhàn)及管理晉升課程——《思想的格局》，還有適合園區(qū)黨建的《黨員干部綜合素養(yǎng)提升》，對于園區(qū)企業(yè)而言，僅僅耗費極低或免費的成本，就能為人才提供良好的平臺與機遇。對于園區(qū)而言，這既是一種品牌營銷的手段，也是招商引流的渠道，更是園區(qū)運營服務(wù)實實在在落地的內(nèi)容，可謂一舉多得，并且園企共贏。蘇偉老師提出的園區(qū)運營服務(wù)的新模式也吸引了在場園區(qū)老總紛紛咨詢，并表達了合作的意愿。

大數(shù)據(jù)營銷、招商落地

園區(qū)成敗看招商，招商是衡量園區(qū)成功的必要條件。在國內(nèi)經(jīng)濟震蕩與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的當下，園區(qū)招商成為所有園區(qū)面臨的難題。而隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，催生出新的商業(yè)形態(tài)，產(chǎn)業(yè)升級驅(qū)動營銷變革，中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商體系也面臨著重大變革。

針對園區(qū)招商之痛、之變，商國臣老師通過對臣通營銷拓客方法論體系的分享，并結(jié)合臣通產(chǎn)業(yè)招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進行了詳細的詮釋。

招商之始在定位。很多園區(qū)不重視定位而導(dǎo)致后期的招商困難重重，舉步維艱。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，園區(qū)招商不好60%原因是定位錯誤！利用園區(qū)大數(shù)據(jù)則可以快速精準地為園區(qū)進行產(chǎn)業(yè)定位，可以精準找到區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)分布、行業(yè)結(jié)構(gòu)及對應(yīng)的企業(yè)數(shù)量，快速生成一張區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析圖，為園區(qū)定位提供具體、精準的佐證，為后續(xù)的精準招商打下堅定的基礎(chǔ)。

招商之難在營銷。在現(xiàn)有招商線索少、渠道窄的情況下，如何獲取更多更好的客戶資源是園區(qū)招商亟待解決的重要問題。在臣通產(chǎn)業(yè)招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持下，利用海量而精準的企業(yè)數(shù)據(jù)源，根據(jù)園區(qū)招商的維度進行企業(yè)客戶挖掘，有效把握企業(yè)客戶資源和園區(qū)招商的匹配度，使得產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以根據(jù)自身招商的需要，精準的篩選出潛在投資企業(yè)，量身定制招商方案，令招商人員和企業(yè)決策層之間快速對接投資信息，從而快速提升招商效率，促進項目落地，更進一步降低尋找招商線索的成本。

在共創(chuàng)會的最后，臣通智庫用合影紀念、畢業(yè)證書和價值上千元的園區(qū)知識獎品為學(xué)員們留下了最珍貴的結(jié)業(yè)回憶。學(xué)員對本期的園區(qū)董事匯給予高度評價，紛紛表示這二天的學(xué)習(xí)收獲滿滿，也對臣通智庫本次成功的共創(chuàng)會和行業(yè)平臺搭建表達了各自的誠摯感謝、充分認可及強烈的合作意愿。

至此，第24期園區(qū)董事匯圓滿落幕。