5月12日，有著14年產(chǎn)業(yè)園操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的臣通公司總經(jīng)理商國(guó)臣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往佛山，為碧桂園產(chǎn)城項(xiàng)目量身定制了具有針對(duì)性及實(shí)用性的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)拓客指導(dǎo)課程，這也是又一家和臣通簽約合作園區(qū)招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的重量級(jí)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。此次培訓(xùn)面向碧桂園世紀(jì)濱江 · 智匯谷、佛山雙子星城、順德新能源汽車(chē)小鎮(zhèn)、碧桂園廣佛上城和廣佛里智慧慢城各個(gè)項(xiàng)目的招商和營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，同時(shí)佛肇區(qū)域各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也蒞臨了此次培訓(xùn)。

作為房企的龍頭和標(biāo)桿，碧桂園一直致力于成為產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的建設(shè)者和運(yùn)營(yíng)商，由造 " 城 " 向造 " 產(chǎn)城 " 轉(zhuǎn)變，開(kāi)啟產(chǎn)城融合升級(jí)新篇章，為高端制造業(yè)、金融業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等提供服務(wù)與支撐。而正在培育和匯聚大批知名高新技術(shù)和智能制造的佛山，正在以碧桂園為代表打造的產(chǎn)城項(xiàng)目筑造更多新興產(chǎn)業(yè)的新一輪發(fā)展的搖籃。如今，碧桂園已在禪城、三水、順德、南海四區(qū)布局五個(gè)產(chǎn)城項(xiàng)目，以碧桂園世紀(jì)濱江 · 智匯谷、佛山雙子星城、順德新能源汽車(chē)小鎮(zhèn)、碧桂園廣佛上城和廣佛里智慧慢城，吸引帶動(dòng)了一大批智能制造、新能源、新材料創(chuàng)新金融、文化創(chuàng)意等各行業(yè)的企業(yè)總部和優(yōu)秀企業(yè)匯聚。

園區(qū)招商思路：從產(chǎn)業(yè)視角切入，用戶思維為主

過(guò)去幾個(gè)月，突如其來(lái)的疫情對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至全球經(jīng)濟(jì)都帶來(lái)不可估量的影響，作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的載體產(chǎn)業(yè)園區(qū)也無(wú)法獨(dú)善其身，受到巨大沖擊，原有招商模式受到極大挑戰(zhàn)，招商去化是擺在每個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)面前的艱巨任務(wù)。

商國(guó)臣老師認(rèn)為，作為傳統(tǒng)房企轉(zhuǎn)型的園區(qū)運(yùn)營(yíng)商而言，園區(qū)招商更是一道TO B 與TO C 的營(yíng)銷(xiāo)思路轉(zhuǎn)變的抉擇題。房企強(qiáng)大的地產(chǎn)基因，讓其在招商領(lǐng)域建立里一套無(wú)比完善和強(qiáng)大的體系，招商營(yíng)銷(xiāo)的思路往往是面向C端的大眾消費(fèi)群體，要點(diǎn)在于營(yíng)造場(chǎng)景與體驗(yàn)快感，讓客戶爽，實(shí)現(xiàn)快速成交。但是，對(duì)于產(chǎn)業(yè)招商，營(yíng)銷(xiāo)思路已然發(fā)生了顛覆性變化。產(chǎn)業(yè)招商是面向B端的生意，B端生意的思路要點(diǎn)在于投資，而投資的邏輯在于收益和風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)業(yè)招商成功必須解決客戶的風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂和收益的確幸才能搞定。這是住宅招商和產(chǎn)業(yè)招商最本質(zhì)的區(qū)別。

中國(guó)社會(huì)的商業(yè)邏輯經(jīng)歷了產(chǎn)品時(shí)代、渠道時(shí)代和用戶時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨，傳統(tǒng)商業(yè)邏輯轉(zhuǎn)向新商業(yè)模式形態(tài)的當(dāng)下，園區(qū)招商怎么變？園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣怎么變？商國(guó)臣老師認(rèn)為必須用B端思維做園區(qū)招商，以用戶思維為主導(dǎo)，同時(shí)輔助渠道思維，摒棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，借助于大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)招商，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商困境的破局。

園區(qū)招商，核心在于營(yíng)銷(xiāo)拓客

針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所有人關(guān)心的園區(qū)招商之痛，商國(guó)臣老師指出園區(qū)招商的核心之核心，在于營(yíng)銷(xiāo)拓客，營(yíng)銷(xiāo)拓客是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)且核心的關(guān)鍵點(diǎn)。解決了營(yíng)銷(xiāo)拓客，園區(qū)的招商難題也會(huì)迎刃而解。商國(guó)臣老師從客戶（需求）、項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)、精準(zhǔn)觸達(dá)三個(gè)維度，結(jié)合臣通的方法論體系，進(jìn)行了詳細(xì)的詮釋。商國(guó)臣老師表示，園區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)拓客并不難，攏共分為三步，難在這三步環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，缺一不可，一步出錯(cuò)就沒(méi)有效果。很多園區(qū)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)拓客根本不重視，或者將品牌營(yíng)銷(xiāo)與招商營(yíng)銷(xiāo)混為一團(tuán)。只做其中一個(gè)或二個(gè)環(huán)節(jié)，甚至某一個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)有做精做細(xì)，出現(xiàn)問(wèn)題，往往導(dǎo)致二種結(jié)果：要么就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花不出去，帶不來(lái)客戶；要么就是大筆的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花出去，但是招商效果一塌糊涂。

商國(guó)臣老師指出，營(yíng)銷(xiāo)三步曲的第一步首先要知道誰(shuí)是園區(qū)的客戶？他們分布在哪里？這些客戶到底有什么需求？這是客戶畫(huà)像和客戶分析的問(wèn)題，這一步?jīng)]搞定的話沒(méi)有辦法進(jìn)行后面的工作。第二步項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理，提煉出核心賣(mài)點(diǎn)，也就是能夠打動(dòng)園區(qū)的目標(biāo)客戶群的興趣點(diǎn)。最后最關(guān)鍵的一步，精準(zhǔn)觸達(dá)。要把園區(qū)的項(xiàng)目的推廣信息，項(xiàng)目的訴求，項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)精準(zhǔn)地觸達(dá)到目標(biāo)客戶群，要讓目標(biāo)客戶群看到知道，然后打動(dòng)他，才能形成反饋。這三步形成園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)拓客的整個(gè)邏輯閉環(huán)，打通這三環(huán)才能形成對(duì)園區(qū)招商的有力支撐。

集思廣益，現(xiàn)場(chǎng)共創(chuàng)作業(yè)

臣通的招商大數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)系列指導(dǎo)培訓(xùn)課程，共創(chuàng)是必不可少的環(huán)節(jié)。只有共創(chuàng)才能讓招商團(tuán)隊(duì)深入肌理進(jìn)行自我剖析與反思共鳴，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位與認(rèn)知。

現(xiàn)場(chǎng)，碧桂園世紀(jì)濱江 · 智匯谷、佛山雙子星城、順德新能源汽車(chē)小鎮(zhèn)、碧桂園廣佛上城和廣佛里智慧慢城的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分為五組在商國(guó)臣老師的指導(dǎo)下進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。各個(gè)小組通過(guò)客戶畫(huà)像分析、客戶圈層定位，核心賣(mài)點(diǎn)提煉等共創(chuàng)環(huán)節(jié)，一一上臺(tái)進(jìn)行了精彩的講演，對(duì)項(xiàng)目重新梳理后發(fā)掘出的招商新思路，獲得了在場(chǎng)同事們的熱烈掌聲。商國(guó)臣老師也通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)、輔導(dǎo)答疑的方式，針對(duì)碧桂園產(chǎn)城具體項(xiàng)目情況，詳細(xì)講解了各個(gè)維度的關(guān)鍵點(diǎn)和實(shí)操方法，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)形成完善的推廣體系以及營(yíng)銷(xiāo)思路。

此次大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操共創(chuàng)會(huì)得到了碧桂園產(chǎn)城多位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，同時(shí)表示雙方的招商大數(shù)據(jù)的合作一定會(huì)為碧桂園產(chǎn)城項(xiàng)目助力，并且期待后續(xù)更深入的合作。

至此，本次大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)拓客實(shí)操共創(chuàng)會(huì)圓滿落下帷幕。