2020年，行業(yè)整體發(fā)展受到疫情、貿(mào)易戰(zhàn)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的沖擊，產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在以始料未及的速度迭代升級(jí)，不斷演變的市場(chǎng)需求同樣讓園區(qū)招商面臨挑戰(zhàn)。疫情迷霧中，于紛繁鏡像中穿越周期迷霧，探尋下一輪新驅(qū)動(dòng)力價(jià)值，破解招商困境，成為2020年整個(gè)園區(qū)行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。

面對(duì)大變革下的機(jī)遇和壓力，園區(qū)招商是“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、高成本低效果”的困局中躑躅彷徨？還是在大數(shù)據(jù)潮流與時(shí)代趨勢(shì)的加持下，精準(zhǔn)招商、高效落地？有人在暖冬感受寒意，有人在寒冬嗅到花香，對(duì)于任何一家行業(yè)參與者來說，原有的招商模式都要經(jīng)過一輪顛覆與重構(gòu)，只有最善于在變革中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并適時(shí)調(diào)整最適合園區(qū)自身的營銷方式，才能在這一輪園區(qū)存量的大浪淘沙中絕境逢生，笑到最后！

變局將至，群雄逐鹿。6月5日-6日，臣通智庫第21期園區(qū)董事匯·產(chǎn)業(yè)園頂層設(shè)計(jì)之定位招商共創(chuàng)會(huì)在廣州隆重舉行，來自全國各地的近百位園區(qū)大咖共同出席，共創(chuàng)共論園區(qū)招商與盈利破局發(fā)展的新要素。

二十條細(xì)則，剖析園區(qū)精準(zhǔn)定位

董事匯上，商國臣老師表示，園區(qū)發(fā)展的困惑歸根結(jié)底于，定位不清、招商難繼，這兩個(gè)因素成為園區(qū)長期發(fā)展的隱痛。園區(qū)如何招商落地，未來產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，與產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位有著高屋建瓴的統(tǒng)領(lǐng)關(guān)系。一切脫離前期整體策劃的快速投資，脫離準(zhǔn)確定位的重復(fù)建設(shè)，最終都會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目資金的過早沉淀和項(xiàng)目發(fā)展的后繼乏力，所以前期定位非常關(guān)鍵。

產(chǎn)業(yè)園的戰(zhàn)略定位是一個(gè)系統(tǒng)工程，要結(jié)合一切已知條件和趨勢(shì)，制定一套系統(tǒng)的作戰(zhàn)方法，再通過精準(zhǔn)把關(guān)自身?xiàng)l件，以前瞻性的眼光聚焦未來，制度方案，做好每一階段的指導(dǎo)工作，同時(shí)緊密結(jié)合國家政策，根據(jù)政策引導(dǎo)和地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)際情況來制定產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展主題。一句話總結(jié)，園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品、服務(wù)的精細(xì)化管理，加強(qiáng)完善園區(qū)運(yùn)營服務(wù)體系，是未來產(chǎn)業(yè)園區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

首次解密，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)如何精準(zhǔn)招商

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，產(chǎn)業(yè)升級(jí)驅(qū)動(dòng)營銷變革，中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商體系也面臨著重大變革，產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在步入一個(gè)大數(shù)據(jù)招商的新時(shí)代。因此，園區(qū)招商必須要擁抱大數(shù)據(jù)，借助于大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、低成本的招商落地。

借助于300多家園區(qū)共同使用和驗(yàn)證招商效果的臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，商國臣老師首度為大家詳細(xì)解密如何利用臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商，為在座的各位學(xué)員打開了一扇區(qū)別于傳統(tǒng)招商的園區(qū)招商創(chuàng)新模式。

商國臣老師認(rèn)為，臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，跨越了傳統(tǒng)招商中領(lǐng)域、區(qū)域招商限制的弊端，大大提升了招商效率。不僅整合了優(yōu)質(zhì)企業(yè)、人脈圈層，極大創(chuàng)新了招商渠道，減少了營銷成本；而且能夠快速鎖定適配的企業(yè)客戶并進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)，極大地提高園區(qū)招商的效率和落地性。

臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠幫助園區(qū)通過企業(yè)畫像的刻畫和關(guān)鍵詞檢索，快速鎖定和園區(qū)招商精準(zhǔn)匹配的企業(yè)客戶。從產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張轉(zhuǎn)移的邏輯來看，企業(yè)選址不會(huì)是唯一的。在對(duì)企業(yè)畫像由粗入細(xì)的篩選與鎖定過程中，不僅僅是挖掘企業(yè)是否有投資擴(kuò)張的需求與能力，也包括對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別。此外，臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠深度挖掘兩個(gè)圈層，核心在于信息源的精準(zhǔn)鎖定與觸達(dá)?；A(chǔ)在于產(chǎn)業(yè)圈層，如投資關(guān)系、供應(yīng)鏈關(guān)系、產(chǎn)學(xué)研關(guān)系等是否促進(jìn)大中小企業(yè)必然的空間集聚，落腳點(diǎn)在于人脈圈層，除了公開披露的董監(jiān)高信息，還包括以商招商、親情招商、校友招商等人脈資源關(guān)系挖掘，尋找最小觸達(dá)路徑。

臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的招商功能和實(shí)戰(zhàn)效果，得到了在場(chǎng)園區(qū)老總的認(rèn)同，紛紛現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行咨詢，希望能夠和臣通大數(shù)據(jù)系統(tǒng)合作，突破園區(qū)招商的瓶頸與困局。

共創(chuàng)共享，共謀園區(qū)創(chuàng)新與發(fā)展

共創(chuàng)模式，歷來是園區(qū)董事匯的一大亮點(diǎn)，它顛覆了傳統(tǒng)培訓(xùn)課程的模式與套路，實(shí)現(xiàn)了園區(qū)學(xué)習(xí)形式上的革新、收獲上的成就感，在思維碰撞的過程中，在他人點(diǎn)評(píng)和自我內(nèi)審的過程中，是深化園區(qū)認(rèn)知的歷程，而最終老師給出的方法論，讓學(xué)員對(duì)自己園區(qū)的檢驗(yàn)與對(duì)標(biāo)的深度和廣度，更讓所有園區(qū)學(xué)員獲益良多，受到了歷屆學(xué)員的廣泛好評(píng)。

本期的園區(qū)董事匯從形式上著手，以內(nèi)容做主導(dǎo)，以創(chuàng)新型的共創(chuàng)模式，引導(dǎo)學(xué)員自由發(fā)言、積極點(diǎn)評(píng)，分類比較、同行促進(jìn)，以高效的溝通方式和知識(shí)引導(dǎo)，讓學(xué)員通過自審、點(diǎn)評(píng)，找亮點(diǎn)、曬缺陷，積極從創(chuàng)新的角度挖掘園區(qū)自身的潛力，也反思自身的不足，同時(shí)還能通過在場(chǎng)大咖的點(diǎn)評(píng)和建議，能夠醍醐灌頂，獲得產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營的新思路。

無論是微觀層面的“客戶畫像”、“核心賣點(diǎn)”，還是宏層面觀的“園區(qū)盈利模式的創(chuàng)新與突破”、“5G、AI、大數(shù)據(jù)如何改變園區(qū)的招商與運(yùn)營”等園區(qū)關(guān)注的熱門話題，都引得在場(chǎng)學(xué)員們的熱烈參與，踴躍發(fā)言與分享。

記錄園區(qū)生活瞬間的結(jié)業(yè)典禮

一個(gè)有情懷的共創(chuàng)會(huì)，在乎所有學(xué)員們求學(xué)的所有體驗(yàn)與感受，包括準(zhǔn)備一場(chǎng)別開生面的結(jié)業(yè)典禮，對(duì)于園區(qū)人來說，每一次園區(qū)相聚的時(shí)刻都值得被銘記。

為了讓學(xué)員們銘記這段經(jīng)歷，在未來的園區(qū)道路上更好地前行，臣通顧問還用心地為各位學(xué)員準(zhǔn)備了結(jié)業(yè)證書和共創(chuàng)的成果拓印展示，作為學(xué)員們最值得留念的結(jié)業(yè)禮物。此外，典禮上還頒發(fā)了“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并獎(jiǎng)勵(lì)了價(jià)值數(shù)萬元的獎(jiǎng)品，以表彰優(yōu)秀學(xué)員。

對(duì)于第21期園區(qū)董事匯的學(xué)員們而言，學(xué)習(xí)共創(chuàng)已告一段落，但共創(chuàng)學(xué)習(xí)的過程依然在延續(xù)。在風(fēng)云激蕩、行業(yè)變幻的今天，園區(qū)既要“仰望星空”，也要“腳踏實(shí)地”。審問、慎思、明辨、篤行……名師的授業(yè)解惑，學(xué)員的交流互訪，思維的激烈碰撞，匯聚成巨大的力量和信念，讓園區(qū)人深感：園區(qū)前景無限光明，良友作伴并不孤單！