無商不成園，招商定輸贏！招商不定，園區(qū)何以贏天下？回歸園區(qū)的本質(zhì)，方能再出發(fā)！基于此，在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)源地廣州，臣通為產(chǎn)業(yè)園區(qū)砥礪前行的40周年獻(xiàn)上一份培訓(xùn)薄禮，與園區(qū)共論園區(qū)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，破解園區(qū)的招商迷局。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的三大核心理念

首先出場(chǎng)的商國臣老師，擁有12年服務(wù)400多家園區(qū)豐厚的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，凡其操盤的園區(qū)成功率至少90%以上。商國臣老師認(rèn)為自己操盤園區(qū)成功的秘訣在于牢牢把握了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的三個(gè)核心理念。

01產(chǎn)業(yè)求名、地產(chǎn)謀利

商國臣老師認(rèn)為，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)出現(xiàn)兩端分化，一類過于現(xiàn)實(shí)，沿著地產(chǎn)的方向一路狂奔，無視產(chǎn)業(yè)。這樣做的優(yōu)劣勢(shì)非常明顯，可以輕松賺到錢，但是訴求置之度外，導(dǎo)致關(guān)系破裂，后續(xù)發(fā)展捉襟見肘，難以為繼。另一類屬于情懷型：只干產(chǎn)業(yè)，忘了地產(chǎn)。很容易陷入資金泥沼中，步履維艱，如履薄冰。雖然存在即合理，但商國臣老師認(rèn)為產(chǎn)業(yè)園區(qū)理想或正確的模式，應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)，兩手都要抓。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)求名，地產(chǎn)謀利。我們做產(chǎn)業(yè)園區(qū)，要在謀利的同時(shí)，也能兼顧聲譽(yù)。而要想二者兼得，那么產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)，一個(gè)都不能少！

02不定位不規(guī)劃  不招商不建設(shè)

“不定位不規(guī)劃，不招商不建設(shè)”這是商國臣老師操盤產(chǎn)業(yè)園區(qū)的核心指導(dǎo)原則。很多產(chǎn)業(yè)園失敗的原因之一都是規(guī)劃先行，并且規(guī)劃都是交由規(guī)劃設(shè)計(jì)院做前期的主導(dǎo)，而頗為諷刺的是，規(guī)劃設(shè)計(jì)院根本就不知道市場(chǎng)需求、客戶需求，往往是按圖索驥，紙上談兵難落地，如何能設(shè)計(jì)出客戶真正需求的產(chǎn)品?雖然有時(shí)候，一些園區(qū)憑借其敏銳的嗅覺與豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，避免了項(xiàng)目的崩盤與失敗，但是其潛在的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。失敗原因之二：先建房子，再找客戶。前期大量資金砸進(jìn)去，如果不能及時(shí)去化掉，很容易陷入資金鏈斷裂的困境。商國臣老師指出，所有的園區(qū)項(xiàng)目一定要定位先行，規(guī)劃其次；招商先行，建設(shè)次之。這樣做的優(yōu)勢(shì)與好處在于：不僅能夠精準(zhǔn)制定適合客戶需求的產(chǎn)品，避免規(guī)劃設(shè)計(jì)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能用小資金撬動(dòng)、盤活大項(xiàng)目，完成產(chǎn)業(yè)園區(qū)以小博大的運(yùn)營操盤精髓。

03用自己的錢拿地做營銷 用客戶和銀行的錢建房

第三個(gè)理念的關(guān)鍵在于：次序的先后和節(jié)奏的把控，用少的錢做大的事。商國臣老師認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)園區(qū)涉及到一個(gè)控制思維的維度，次序的先后很重要，不能顛倒；節(jié)奏的把控猶如跳舞時(shí)的節(jié)拍踩點(diǎn)，必須要精準(zhǔn)。商國臣老師將園區(qū)招商知識(shí)和技能濃縮成為一個(gè)培訓(xùn)體系，圍繞招商實(shí)操技巧，通過招商能力的模型打造，為大家詳細(xì)講述了選人機(jī)制、招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)和自我營銷渠道、品牌傳播、促進(jìn)客戶關(guān)系等更實(shí)際、更高效的營銷鏈條，幫助大家將簡潔的園區(qū)營銷思維運(yùn)用到日常招商工作中。

精彩的培訓(xùn)，深入的交流，令每一位參會(huì)的園區(qū)同仁醍醐灌頂、茅塞頓開。大家不僅對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷有了更深入的認(rèn)識(shí)，也從中發(fā)現(xiàn)了園區(qū)招商工作的新思路。

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