廣州·番禺，3月22日-23日，由臣通智庫(kù)舉辦的第17期園區(qū)董事匯——園區(qū)頂層設(shè)計(jì)之定位招商共創(chuàng)會(huì)隆重啟幕，來(lái)自全國(guó)各地近200名園區(qū)高層在廣州番禺相聚，共同破解產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商困局！

共創(chuàng)會(huì)聚焦定位與招商兩大核心板塊，對(duì)園區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行深度剖析，直中要害、深度剖析當(dāng)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)面臨的兩難抉擇，通過演講培訓(xùn)和客戶互動(dòng)點(diǎn)評(píng)等創(chuàng)新模式，形成高效的學(xué)習(xí)氛圍，引導(dǎo)學(xué)員尋找破解園區(qū)經(jīng)濟(jì)難題的新機(jī)制，探索園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路徑。

形勢(shì)——眼觀六路，劍指痛點(diǎn)

隨著時(shí)代發(fā)展和產(chǎn)業(yè)革命持續(xù)推進(jìn)，當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)普遍面臨兩大極端矛盾——從政策層面看，國(guó)家政策對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的支持力度不斷加大，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園、開發(fā)區(qū)、科技園迅猛發(fā)展，呈現(xiàn)百花齊放之勢(shì)；與此同時(shí)，新形勢(shì)下園區(qū)運(yùn)營(yíng)商拿地越來(lái)越艱難，尤其政府對(duì)產(chǎn)業(yè)限制越來(lái)越嚴(yán)苛；從行業(yè)趨勢(shì)分析，傳統(tǒng)房企、產(chǎn)業(yè)企業(yè)甚至金融資本對(duì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的看好和戰(zhàn)略布局，一時(shí)蜂擁而至，而園區(qū)當(dāng)局（求索）者在實(shí)體經(jīng)濟(jì)的跌宕起伏中領(lǐng)略著痛并快樂的雙重體感；從企業(yè)角度看，環(huán)保、環(huán)評(píng)的嚴(yán)格限制讓傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型舉步維艱，進(jìn)駐園區(qū)成為奢望；新興科技龍頭則狼多肉少，肆意篩選園區(qū)，出現(xiàn)企業(yè)遭遇海水與火焰的兩極嚴(yán)重分化，讓產(chǎn)業(yè)園區(qū)在面臨機(jī)遇的同時(shí)，也承擔(dān)著轉(zhuǎn)型升級(jí)的重?fù)?dān)。

縱觀2019年產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的新趨勢(shì)，可以明確感知中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)正經(jīng)歷純地產(chǎn)模式——地產(chǎn)+產(chǎn)業(yè)模式——產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式的三大階段的迭代發(fā)展，不管是園區(qū)本身還是園區(qū)開發(fā)商，2019都將面臨新一輪洗牌。新形勢(shì)、新格局下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的未來(lái)發(fā)展亟待我們理清，那么，認(rèn)真討論園區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)是否正確？計(jì)劃是否合理？園區(qū)價(jià)值是否落地？支撐體系是否可行？甚至如何解決目前園區(qū)的招商困局，成為當(dāng)下的緊急與必然。因此，由臣通智庫(kù)舉辦的第17期園區(qū)董事匯在從園區(qū)的頂層設(shè)計(jì)——定位與招商，重新定位園區(qū)價(jià)值，直指園區(qū)招商痛點(diǎn)，為園區(qū)服務(wù)賦能、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)破局重生，讓產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商無(wú)憂！

定位——精準(zhǔn)定位，破局重生！

本期園區(qū)董事匯在商國(guó)臣導(dǎo)師的主持與引導(dǎo)下，從園區(qū)頂層設(shè)計(jì)的定位和招商兩大板塊全面推進(jìn)。他指出，企業(yè)要根據(jù)公司自身的情況，共同探討園區(qū)價(jià)值，從園區(qū)定位戰(zhàn)略分為，定位類型、政策、區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、客群、需求、產(chǎn)品、服務(wù)八大戰(zhàn)略要點(diǎn)，重新梳理產(chǎn)業(yè)特色，是園區(qū)頂層設(shè)計(jì)的首要目標(biāo)。

何為產(chǎn)業(yè)園區(qū)？

商老師給出了十分全面的定義，即以空間為載體，以政策為根基，以金融為推力，以服務(wù)運(yùn)營(yíng)為抓手而形成的產(chǎn)業(yè)集聚與轉(zhuǎn)型升級(jí)以及產(chǎn)業(yè)與城市功能相融合的價(jià)值綜合體。 ”

時(shí)代在進(jìn)步，政策、金融、客群、需求全部都在變革，每個(gè)園區(qū)都有他本身的優(yōu)勢(shì)所在，不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，做好產(chǎn)業(yè)定位，才能做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

商國(guó)臣老師認(rèn)為，園區(qū)經(jīng)濟(jì)具備自身的命運(yùn)法則，“命”包含了政策、產(chǎn)業(yè)、區(qū)位三大要素，而“運(yùn)”則涵蓋了產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷三大板塊。所以，園區(qū)運(yùn)營(yíng)商要在充分利用好園區(qū)的“命”的基礎(chǔ)上，再加強(qiáng)后天的“運(yùn)”的操作，才能真正做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

“不定位，不規(guī)劃”一直以來(lái)都是臣通對(duì)園區(qū)定位的核心理念。有些園區(qū)往往產(chǎn)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)先行，殊不知沒有精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)業(yè)定位和客戶需求了解，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品往往遭遇“銷售滑鐵盧”，導(dǎo)致整個(gè)園區(qū)項(xiàng)目陷入十分被動(dòng)的局面，舉步維艱，如履薄冰。更有甚者，直接導(dǎo)致一個(gè)園區(qū)項(xiàng)目的失敗。商國(guó)臣老師指出，導(dǎo)致這些的關(guān)鍵核心因素，就在于對(duì)前期園區(qū)定位的不重視或定位偏差。做產(chǎn)業(yè)園區(qū)，定位首當(dāng)先行。

招商——九劍齊出，風(fēng)起云涌

無(wú)商不成園，招商定輸贏，招商作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)老總最關(guān)心的話題和園區(qū)痛點(diǎn)，是本期產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)的重頭戲之一。招商的核心要素是什么？商國(guó)臣老師提出，招商要抓住三大步，精準(zhǔn)引流—超越體驗(yàn)—絕對(duì)成交，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，要以九大要素做支撐，即核心賣點(diǎn)、三網(wǎng)合一、品牌口碑、圖紙招商、感覺營(yíng)造、場(chǎng)景革命、鐵軍團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)斗機(jī)制和致勝技巧。招商是目的也是流程，需要深度挖掘產(chǎn)業(yè)的核心賣點(diǎn)，通過掌握自身的優(yōu)勢(shì)資源去粗取精形成核心賣點(diǎn)，才能吸睛致勝、促成引流；同時(shí)要清楚招商的三層境界和四字觀念，運(yùn)用天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)合一，將客戶一網(wǎng)打盡。會(huì)上，商國(guó)臣老師還通過例證構(gòu)建場(chǎng)景，引導(dǎo)學(xué)員要做場(chǎng)景中刺激客戶的感覺，打通客戶的感觀和觀念，從而使雙方建立信任感，快速達(dá)成成交。

園區(qū)老總們深表認(rèn)同，在會(huì)場(chǎng)各抒己見，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。商國(guó)臣老師也提醒現(xiàn)場(chǎng)人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)從來(lái)都不是一個(gè)單獨(dú)的環(huán)節(jié)，園區(qū)選址、產(chǎn)業(yè)定位、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷模式、服務(wù)體系、招商缺一不可，他們共同形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)圓形閉環(huán)，循序漸進(jìn)、良性推進(jìn)，學(xué)員們紛紛表示認(rèn)同！

此外，會(huì)上，產(chǎn)業(yè)邦聯(lián)合創(chuàng)始人李昱霖也分享了關(guān)于資本招商的一些思考與實(shí)踐。就如何通過資本實(shí)現(xiàn)上市公司的精準(zhǔn)招商，提出了重要觀念，分別從政府政策、投資機(jī)構(gòu)等視角分析資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)邦作為產(chǎn)業(yè)資源整合平臺(tái)，為企業(yè)提供并購(gòu)、股權(quán)投資、市值管理、戰(zhàn)略咨詢等服務(wù)，在現(xiàn)金流、業(yè)務(wù)布局和商業(yè)資源方面，能夠給與企業(yè)戰(zhàn)略支持。

作為園區(qū)的外招商一環(huán)，既薄弱又缺失，既渴望得到又礙于資源與方法。產(chǎn)業(yè)邦的資源網(wǎng)的鏈接與導(dǎo)入，無(wú)疑為園區(qū)招商開拓了一個(gè)全新、精準(zhǔn)的招商通途，會(huì)上有政府園區(qū)對(duì)此表現(xiàn)了濃厚的興趣，希望雙方能夠深入溝通與合作。

共創(chuàng)——王牌既出，無(wú)與爭(zhēng)鋒

共創(chuàng)模式，也是本期園區(qū)董事匯的另一大亮點(diǎn)，顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)培訓(xùn)的模式與套路，實(shí)現(xiàn)了園區(qū)學(xué)習(xí)形式上的革新，收獲上的成就感，受到了在場(chǎng)學(xué)員的廣泛好評(píng)。本期園區(qū)董事匯中，大部分時(shí)間都是以專家重點(diǎn)引導(dǎo)和學(xué)員互動(dòng)交流為核心，為了區(qū)別其他培訓(xùn)會(huì)議“上課拍照、下課就忘、知識(shí)留在手機(jī)、方法留在腦后”的普遍現(xiàn)象。

臣通智庫(kù)從形式上著手，以內(nèi)容做主導(dǎo)，以創(chuàng)新型的共創(chuàng)模式，引導(dǎo)學(xué)員自由發(fā)言、積極點(diǎn)評(píng)，分類比較、同行促進(jìn)，以高效的溝通方式和知識(shí)引導(dǎo)，讓學(xué)員通過自審、點(diǎn)評(píng)，找亮點(diǎn)、找特色、找缺陷，積極從創(chuàng)新的角度挖掘自身的魅力，反思自身的不足，給園區(qū)開發(fā)商耳目一新的啟發(fā)，讓大家在深度剖析自身的同時(shí)，也能抓住創(chuàng)新思維換個(gè)角度尋找新的解決方略，啟發(fā)園區(qū)開發(fā)商開創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念。會(huì)末，還進(jìn)行了學(xué)員的結(jié)業(yè)典禮，為學(xué)員二天的園區(qū)學(xué)習(xí)生涯畫上了完滿的句號(hào)。

兩天的時(shí)間悄然而過，精彩的分享，激烈的交流，思想的碰撞，讓人意猶未盡，現(xiàn)場(chǎng)老總都表示很有收獲，期待有更多的機(jī)會(huì)能參與會(huì)議。至此，第17期董事匯產(chǎn)業(yè)園區(qū)頂層設(shè)計(jì)之定位招商共創(chuàng)會(huì)圓滿落幕！