招商每個園區(qū)面臨的頭等難題，也是檢驗(yàn)園區(qū)成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)！要想成為頂尖的園區(qū)招商高手，橙園區(qū)認(rèn)為，園區(qū)招商人必須學(xué)好下面的五門必修課程。

第一門課程：

《心態(tài)修煉：招商人員的職業(yè)化》

這點(diǎn)不僅是作為招商人員必須具備良好的心理素質(zhì)，更是招商人員進(jìn)行廣泛社交活動的必要條件，影響著招商人員的行為方式和活動質(zhì)量。

優(yōu)秀的招商人員應(yīng)具備的心理特征是：有濃厚的職業(yè)興趣。它可以增強(qiáng)招商人員開拓進(jìn)取的精神，使招商人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事招商工作，探索招商成交的成功之路；招商人員要有充分的自信心，這是決定招商工作能否成功的內(nèi)在力量。

良好的心理素質(zhì)包括以下四個方面：崇高的事業(yè)心、堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、良好的自控能力和強(qiáng)烈的責(zé)任感。優(yōu)秀的招商人員都有職業(yè)化的心態(tài)，以招商為生涯，當(dāng)成一份人生事業(yè)。

第二門課程：

《學(xué)海無涯：做個博學(xué)家或雜家》

知識面要廣。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商需要涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)，零售學(xué)，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，社會學(xué)，以及最新相關(guān)的法律法規(guī)知識。只有掌握這些知識，適時充電，才能應(yīng)對招商工作。

近年來，招商對象的變化，也促使招商人員必須及時轉(zhuǎn)型，提升自身素質(zhì)。要讓客戶信任你，你必須具備一定的產(chǎn)業(yè)知識；要和企業(yè)客戶有共同的話題，招商人員還必須各方面知識都有所涉獵，成為雜家。

招商人員的知識充電

需要懂經(jīng)濟(jì)、懂市場、懂項(xiàng)目，會推介、能洽談，能跟投資者對上話。所以招商人員要看讀一些經(jīng)濟(jì)類的書，在經(jīng)濟(jì)原理上學(xué)懂弄通。學(xué)習(xí)企業(yè)管理、市場營銷、國際貿(mào)易、國際金融、證券經(jīng)濟(jì)等方面的知識，否則招商工作只能是做表面的文章，深入不進(jìn)去。招商人員要了解幾類的圖書：

第一類是市場營銷方面的書。

市場經(jīng)濟(jì)的精髓是根據(jù)需求提供供給，準(zhǔn)確把握市場需求，要做市場調(diào)研，要有產(chǎn)品定位、市場定位、價格定位和營銷定位，明晰哪個群體是產(chǎn)品的銷售目標(biāo)、購買力、市場空間。只有掌握市場營銷方面知識，才會對市場末端有所了解，才會知道招商要重點(diǎn)發(fā)展哪些產(chǎn)業(yè)，開發(fā)哪些產(chǎn)品。

第二類是企業(yè)管理方面的書。

生產(chǎn)的要素組織是經(jīng)濟(jì)管理的重要內(nèi)容。我們在招商的過程中，搞好土地、勞動力、資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素的合理配置，要研究企業(yè)管理方面的知識。

第三類是金融證券方面的書。

金融與經(jīng)濟(jì)實(shí)體緊密相連，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的血脈。我們要重點(diǎn)讀一些金融證券方面的書籍，對銀行信貸、存款準(zhǔn)備金、特別提款權(quán)、公開市場業(yè)務(wù)，以及資本市場中的債券、股權(quán)、期貨、期權(quán)等方面的知識有所了解，懂得運(yùn)用公募基金、私募基金、票據(jù)等金融工具，為項(xiàng)目籌措資金，建立起經(jīng)濟(jì)增長的金融支撐體系。

第四類是科技創(chuàng)新方面的書。

搞好招商要學(xué)習(xí)一些科技創(chuàng)新方面的知識，對新材料、新能源、生物技術(shù)、海洋技術(shù)、通訊信息技術(shù)、納米技術(shù)、納米材料等方面知識有所了解。能夠站在產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)上，研究產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、產(chǎn)品替代等問題，避免引進(jìn)技術(shù)落后、即將淘汰的項(xiàng)目。

此外，對于時事新聞，娛樂八卦，古今趣聞，各種段子都要有所了解，學(xué)習(xí)是永恒的主題，只有在學(xué)習(xí)中提升自我，才能在和客戶的交往中游刃有余。

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