在上一篇“手把手教你和園區(qū)招商談戀愛”中解決完定位招商與場(chǎng)景招商的“戀愛煩惱”后，緊接著教你如何解決其他的“戀愛問題”。

戀愛拷問之：鐵軍招商十六問

好機(jī)制才能造就好團(tuán)隊(duì)。誰(shuí)最適合干招商，找到他，發(fā)現(xiàn)他的天賦優(yōu)勢(shì)，組成西游特戰(zhàn)小組。然后系統(tǒng)培訓(xùn)，保持高效溝通，訂立科學(xué)的目標(biāo)，激勵(lì)他，修煉其心力、體力、腦力！同時(shí)，組織結(jié)構(gòu)、薪酬體系、獎(jiǎng)懲制度、傭金提成、績(jī)效考核、股權(quán)激勵(lì)、營(yíng)銷支持、案場(chǎng)管理、客戶管理、溝通機(jī)制，一樣都不能少！

★1、你的招商團(tuán)隊(duì)選人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？你認(rèn)為什么樣的人適合干招商？

★2、你的招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)、結(jié)構(gòu)化面試、試用期培訓(xùn)考核、職業(yè)成長(zhǎng)是如何設(shè)定的？

★3、你認(rèn)為現(xiàn)有的招商團(tuán)隊(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)分別是什么?有什么提升改善的地方？

★4、你的招商團(tuán)隊(duì)管理、溝通、薪酬、績(jī)效、提成機(jī)制是如何設(shè)計(jì)的？效果如何？

★5、你是如何制定招商團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲和激勵(lì)機(jī)制的？效果如何？

★6、如果要設(shè)定招商團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)合伙人機(jī)制，你認(rèn)為該如何設(shè)計(jì)？

★7、你認(rèn)為作為一個(gè)專業(yè)招商人應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？

★8、你認(rèn)為作為一個(gè)專業(yè)招商人應(yīng)該修煉哪些心態(tài)？

★9、 你認(rèn)為如何高效大量的開發(fā)目標(biāo)招商客戶？

★10、如何建立客戶對(duì)你、對(duì)園區(qū)的信任感？

★11、你了解你的每個(gè)客戶的真實(shí)需求嗎？你是如何去獲知的？

★12、如何向客戶介紹園區(qū)才能達(dá)到最好的效果？

★13、你的客戶常見的異議有哪些？你是如何解除客戶抗拒的？

★14、你是如何讓客戶快速成交的？想想還有什么方法技巧？

★15、你的成交客戶和未成交客戶給你介紹了多少新客戶？成交比例？如何提升？

★16、在售前、售中、售后你是如何服務(wù)客戶的？誠(chéng)信否？還有哪些可以提升的？

戀愛拷問之：營(yíng)銷招商九問

營(yíng)銷與招商就是孿生兄妹，二者是合二為一，不可孤立或割裂。營(yíng)銷實(shí)招商的外化展現(xiàn)形式，而招商就是對(duì)營(yíng)銷效果的最好詮釋。

★1、你的園區(qū)、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)是什么？

★2、你的園區(qū)核心賣點(diǎn)是如何進(jìn)行提煉和呈現(xiàn)的？

★3、你的園區(qū)核心賣點(diǎn)是否戳中、打動(dòng)了客戶？如何改進(jìn)？

★4、你的園區(qū)在廣告推廣、團(tuán)隊(duì)拓展、人脈資源方面分別是如何拓展客戶的？

★5、你如何對(duì)園區(qū)營(yíng)銷的推廣效果、操作方式進(jìn)行評(píng)估的？

★6、你認(rèn)為下一步你園區(qū)將如何提升和改善？

★7、你認(rèn)為你的園區(qū)品牌影響力如何？在區(qū)域（或同類園區(qū)中）品牌排名第幾？

★8、你的園區(qū)有沒有打造樣板企業(yè)客戶？通過樣板客戶帶來的轉(zhuǎn)介紹成交有多少？

★9、你認(rèn)為如何才能快速打造園區(qū)品牌？

實(shí)際上，不同段位的園區(qū)招商的需求存在著很大的差異，我們通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)能夠有效的發(fā)現(xiàn)、挖掘產(chǎn)業(yè)園區(qū)在招商中的普遍問題，但是招商中的個(gè)性化問題還是需要有針對(duì)性解決。

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